Задать вопрос:
phone-iconphone-icon

8 (963) 787-29-05

Комплексное продвижение клиники BIORISE (https://biorisemsk.ru/)

Площадка: Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, VK, АВИТО, ПроДоктор, СберЗдоровье, НаПоправку, 2Гис, ZOON, SEO, TikTok, YouTube, Instagram.

Цель: Привлечение целевых заявок во все источники связи.

Увеличение заявок, за счет привлечения целевой аудитории на страницы:

1. Здоровые взрослые (20-50 лет)

Характеристики:

  • Активные и осознанные.
  • Стабильный доход, средний и выше среднего.
  • Заинтересованы в поддержании и улучшении здоровья.
  • Часто используют интернет и социальные сети для поиска информации о здоровье.

Потребности и мотивы:

  • Поддержание здоровья и энергии.
  • Профилактика заболеваний.
  • Интерес к новым технологиям и методам диагностики.
  • Гибкость в графике приёма, возможность планирования на выходные и вечернее время.

Каналы коммуникации:

  • Социальные сети (Instagram, Facebook).
  • Тематические блоги и сайты о здоровье.
  • Email-рассылки.
  • Онлайн-реклама (контекстная и таргетированная).

Продукты и услуги:

  • Анализы для ранней диагностики.
  • Витаминные и иммуностимулирующие капельницы.
  • Общий прием врача для получения рекомендаций по образу жизни и питанию.

2. Занятые профессионалы (30-60 лет)

Характеристики:

  • Высокий уровень дохода.
  • Ограниченное время на посещение врачей.
  • Частые командировки, стрессовые условия работы.

Потребности и мотивы:

  • Быстрая и качественная медицинская помощь.
  • Услуги по поддержанию здоровья и энергии.
  • Возможность регулярного мониторинга здоровья.
  • Интерес к высокотехнологичным медицинским решениям.

Каналы коммуникации:

  • Профессиональные сети (LinkedIn).
  • Корпоративные предложения и партнерства.
  • Онлайн-реклама на деловых платформах.
  • Брошюры и каталоги в местах скопления офисных работников.

Продукты и услуги:

  • Комплексные анализы для выявления стресса и утомления.
  • Витаминные капельницы для восстановления.
  • Консультации с врачами по графику, удобному для клиента (в том числе онлайн-консультации).

3. Пожилые люди (60+ лет)

Характеристики:

  • Часто нуждаются в регулярном медицинском обслуживании.
  • Возможны хронические заболевания.
  • Средний и выше среднего уровень дохода или социальная поддержка.

Потребности и мотивы:

  • Постоянный мониторинг состояния здоровья.
  • Доступ к качественным медицинским услугам.
  • Профилактика и лечение хронических заболеваний.
  • Комфорт и удобство при получении медицинских услуг.

Каналы коммуникации:

  • Медицинские и социальные учреждения.
  • Печатные материалы (газеты, журналы).
  • Рекомендации от друзей и семьи.
  • Телефонные консультации и горячие линии.

Продукты и услуги:

  • Развернутые анализы для мониторинга хронических состояний.
  • Капельницы для поддержки здоровья (например, при обезвоживании).
  • Регулярные медицинские осмотры и консультации.

4. Спортсмены и активные люди

Характеристики:

  • Часто занимаются спортом на профессиональном или любительском уровне.
  • Интересуются оптимизацией физической формы и улучшением спортивных показателей.
  • Средний и выше среднего уровень дохода.

Потребности и мотивы:

  • Оптимизация физических показателей.
  • Восстановление после тренировок.
  • Профилактика и лечение спортивных травм.
  • Контроль питания и уровня витаминов.

Каналы коммуникации:

  • Спортивные клубы и сообщества.
  • Специализированные спортивные сайты и блоги.
  • Партнерские программы с фитнес-центрами.
  • Социальные сети, особенно Instagram и YouTube.

Продукты и услуги:

  • Анализы для контроля состояния организма.
  • Восстановительные и витаминные капельницы.
  • Специализированные консультации по спортивному питанию и режиму.

5. Люди с повышенным риском заболеваний

Характеристики:

  • Семейная предрасположенность к заболеваниям (например, диабет, сердечно-сосудистые заболевания).
  • Средний и выше среднего уровень дохода.
  • Интерес к превентивным методам поддержания здоровья.

Потребности и мотивы:

  • Раннее выявление и профилактика заболеваний.
  • Регулярный мониторинг состояния здоровья.
  • Индивидуальные рекомендации по здоровому образу жизни.

Каналы коммуникации:

  • Тематические медицинские форумы и сообщества.
  • Медицинские порталы и сайты.
  • Рекомендации врачей и медицинских учреждений.

Продукты и услуги:

  • Комплексные анализы для выявления предрасположенности к заболеваниям.
  • Индивидуальные программы профилактики.
  • Регулярные консультации и осмотры.

6. Молодые родители и семьи с детьми

Характеристики:

  • Заинтересованы в здоровье всей семьи.
  • Часто имеют ограниченное время на посещение врачей.
  • Средний уровень дохода и выше.

Потребности и мотивы:

  • Профилактика заболеваний у детей и взрослых.
  • Доступные и качественные медицинские услуги для всей семьи.
  • Удобный график приема и возможность семейных консультаций.

Каналы коммуникации:

  • Родительские форумы и сообщества.
  • Социальные сети и блоги, посвященные семейной тематике.
  • Школы и детские сады.

Продукты и услуги:

  • Анализы для детей и взрослых.
  • Превентивные капельницы для укрепления иммунитета.
  • Общий прием врача для всей семьи.
Ход работы:
  • Проведен анализ конкурентов.
  • Построен путь клиента (CJM).
  • Разработано УТП и позиционирование продукта.
  • Разработана маркетинговая стратегия продвижения клиники.
  • Проработаны акции под запуск клиники.
  • Разработаны промо-материалов для рекламных каналов.
  • Доработан сайт на основании анализа для повышения конверсии.
  • Подготовлены к запуску рекламные каналы.
  • Разработаны маркетинговые воронки для клиентов.
  • Создана система отчетности по ключевым показателям.
  • Проверка всей проделанной работы перед запуском (всех форм для клиентов и т.д.)
  • Заполнение карточек на всех Геоплощадках.
  • Проработка SEO-оптимизации.
Контекстная реклама, Таргетированная (Яндекс.Директ, VK)

Результаты: 

Показы

3 729 000

CTR,%

0,5%

Клики

18 425

CPC, руб

36

CR в лида, %

5,1%

Количество лидов, шт

936

Рек бюджет, руб

665 157

Цена лида, руб

711

К в запись, %

88,7%

Количество записей, шт

830

Цена квал лида (записи), руб

801

К в посещение

55,9%

Количество посетителей шт.

464

Средний чек посещения, руб

6 153

Сумма полученных оплат, руб

2 855 200

Цена клиента (CAC), руб

1 434

ROMI

329,3%

2 месяц, руб

554 568

Агрегаторы (Яндекс.Бизнес, АВИТО, ПроДоктор, СберЗдоровье, НаПоправку, 2Гис, ZOON)

Посмотреть детально как всё было выполнено можно по ссылке.

В начале мы поработали над визуалом и проработали все акции, загрузили все услуги/товары, прописали SEO текста, создали баннеры для товаров.

Происходит регулярная публикация “Сторис” “Новостей” с прописанными SEO ключами, механика Яндекса такова, что чем больше вы ведете карточку компании, тем больше вам дается охват.

ДокДок (СберЗдоровье) — https://docdoc.ru/clinic/biorise_biorayz_kommunarka 

Проработаны все интеграции для обработки заявок от клиентов и тд. 

SEO

Все подробно описано тут https://docs.google.com/spreadsheets/d/17YuqL4gR3hd6ZHcqG_HIfjcZg-im-eHlymlikVzxLUo/edit?gid=500212521#gid=500212521

Соц.сети 

Стратегия заключалась в обучение и развития врачей в создании контента для клиники, это позволило получать дополнительный охват в профиль в соц.сетях, сократить расходы на содержание сотрудников SMM-отдела.

Наша стратегия была не тратится на дорогова смм менеджера, а наоборот воспитывать своих постоянных смм менеджеров во врачах и она себя оправдала, так как врачи втянулись и теперь есть постоянный контент в лайв режиме, этим самым мы сократили дополнительную статью расходов! 

Итог:

Контакты
8 (963) 787-29-05
с 10.00 до 19.00
info@kachalin.agency
Москва, ул. Бутлерова, д. 17
Бизнес-центр Neo Geo

Следите за нами в соцсетях:

Оставить заявку на услуги

Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в течение 10 минут